Estar bem informado no mercado de vendas e negociações é um diferencial competitivo.
Conhecer as tendências, entender o comportamento do consumidor e acompanhar os movimentos da concorrência permite ao vendedor ...agir com mais segurança, antecipar objeções e oferecer soluções mais alinhadas às necessidades do cliente.
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Guia Prático sobre FEEDBACK
Neste eBook gratuito, você terá acesso a orientações práticas para aplicar feedbacks eficazes, com empatia e estratégia.
Acesse: https://contatoefetivo.ac-page.com/ebook-feedback
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Você já atendeu um cliente interessado, enviou orçamento, respondeu com atenção…
Mas depois disso ele sumiu?
A verdade é que isso não significa que ele desistiu.
Significa que você precisa de uma ...cadência.
Cadência é um roteiro de contatos planejados — mensagens, ligações, e-mails — que são feitos em intervalos estratégicos para manter o relacionamento vivo e guiar o cliente até a decisão de compra.
Grande parte dos vendedores desiste no primeiro não. Ter uma estratégia de cadência vai ajudá-lo a persistir até conquistar a decisão de compra do cliente.
Ter uma boa estratégia no momento da venda é fundamental para garantir resultados consistentes e profissionais.
Diferente de uma abordagem improvisada, que depende da sorte e pode transmitir insegurança ao ...cliente, uma estratégia bem definida permite entender as necessidades do público, apresentar os benefícios do produto de forma clara e criar confiança durante a negociação.
Planejar a venda é conhecer o que está sendo oferecido, saber com quem se está falando e conduzir a conversa com objetivo e empatia.
Assim, as chances de sucesso aumentam, e a imagem do vendedor e da empresa se fortalece no mercado.
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Gatilho Mental Escassez
O gatilho mental da escassez é uma poderosa técnica utilizada para criar um senso de urgência e desejo em uma pessoa.
Quando algo é percebido como raro ou limitado, a ...tendência é que se torne mais valioso aos olhos do consumidor. A escassez gera a sensação de que, se não agir rapidamente, a oportunidade será perdida. Isso pode ser visto em promoções com "estoque limitado" ou "últimas unidades".
Ao despertar essa percepção, as pessoas tendem a tomar decisões mais rápidas, aumentando as chances de compra. Esse gatilho explora o medo de perder algo, o que torna a oferta mais atrativa.
Conceder um desconto logo no início da negociação pode ser uma estratégia arriscada, pois pode dar a impressão de que o valor do produto ou serviço não é justo ou ...de que há margem para negociar constantemente.
No entanto, quando usado de forma estratégica, esse desconto pode ser um excelente incentivo para despertar o interesse do cliente e criar um senso de urgência.
Para que essa abordagem seja eficaz, é importante garantir que o desconto seja condicionado a algo, como a compra imediata ou a adesão a um pacote específico, para que o cliente perceba valor no benefício e a negociação seja vantajosa para ambas as partes.
O segredo está em equilibrar a oferta com a percepção de valor, para não comprometer a lucratividade da venda.
Vocação é o chamado interno que direciona uma pessoa para uma atividade ou profissão que ressoe profundamente com seus talentos, valores e paixões.
Vai além de uma simples escolha profissional; ...é uma busca por um propósito que proporciona sentido e satisfação à vida.
Quando alguém segue sua vocação, sente-se realizado, pois está alinhado com aquilo que realmente acredita ser seu propósito no mundo.
A vocação pode se manifestar de diferentes formas e em diversas áreas, mas sempre envolve a conexão genuína com algo maior, que transcende a necessidade de apenas ganhar a vida, tornando-se uma expressão autêntica do ser.
