Por Walter Coelho Aumentar metas de vendas pode ser necessário quando a empresa quer crescer, ganhar mercado ou elevar a rentabilidade. O problema começa quando o número sobe sozinho, sem que processo, território, carteira, competências e recursos acompanhem essa mudança. É comum a meta ser tratada como uma decisão financeira e depois simplesmente repassada à […]
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Por Walter Coelho Sou Walter Coelho, especialista em vendas, experiência do cliente e desenvolvimento de equipes comerciais. Ao longo da minha trajetória, tenho acompanhado líderes que reservam um espaço semanal para analisar oportunidades, mas acabam transformando a reunião de pipeline em uma longa conferência de campos do CRM. O time informa datas, corrige etapas, comenta […]
A tecnologia mudou a rotina das equipes de vendas. Hoje, quase tudo é mensurável: número de contatos, tempo de resposta, etapas do funil, previsões, atividades registradas. O líder comercial nunca teve tantos dados à disposição. E, paradoxalmente, nunca foi tão difícil liderar bem. Nesse novo cenário, liderança comercial deixou de ser apenas sobre cobrança, presença […]
Um bom líder sabe conduzir. Um líder extraordinário sabe sair da frente. Se você sente que sua equipe depende de você para cada passo, aprovação, ideia ou socorro… temos um problema. E ele não está no seu time de vendas, mas na sua forma de liderar. Liderar não é estar no centro, é criar um […]
A rotina de um líder comercial é intensa: cobrança por metas, reuniões, análise de dados, alinhamento com marketing… E ainda tem que treinar, desenvolver e acompanhar cada membro da equipe de vendas? Sim, porque é isso que diferencia um gestor comum de um líder de alta performance. A boa notícia é que a tecnologia pode […]
A área de vendas é, sem dúvida, uma das mais exigentes dentro de qualquer empresa. Pressão por resultados, metas agressivas, rejeições constantes… tudo isso faz parte do dia a dia do vendedor. Mas o que pouca gente fala abertamente é sobre os impactos que essa pressão pode ter na saúde mental dos profissionais. O burnout […]
Nos últimos tempos, muito tem se discutido sobre inteligência artificial, automação e o futuro das profissões. E quando o assunto chega em vendas, sempre aparece a mesma pergunta: Será que a tecnologia vai substituir o vendedor? A resposta curta? Não. Mas o vendedor que ignora a tecnologia, esse sim corre risco de se tornar irrelevante. […]
Delegar é fácil. Difícil é delegar bem. Se você já tentou confiar uma tarefa importante a alguém e terminou refazendo tudo depois, sabe do que estou falando. Saber como delegar sem perder o controle é uma das habilidades mais valiosas para qualquer líder. Afinal, ninguém cresce sozinho. Mas, na prática, muitos gestores ainda acreditam que […]
A liderança intergeracional nunca foi tão desafiadora. De um lado, os Millennials (nascidos entre 1981 e 1996) cresceram num mundo de grandes transformações tecnológicas e estruturaram suas carreiras em busca de propósito e flexibilidade. Do outro, a Geração Z (nascidos a partir de 1997) chegou ao mercado de trabalho com um olhar ainda mais digital, […]
Os princípios são os valores fundamentais que orientam nossas decisões e ações, moldando nossa conduta e influenciando nossos resultados. Eles são os pilares do sucesso duradouro em todas as áreas da vida. Quando vivemos de acordo com princípios universais como honestidade, integridade, responsabilidade, justiça e respeito mútuo, construímos uma base sólida para o sucesso. Esses […]
