Você já terminou um dia cheio de atividades, e mesmo assim sentiu que nada realmente avançou? Se isso se repete, não é má sorte, é um sinal de que sua operação pode estar focada em movimento, não em direção. Em muitas equipes comerciais, a sensação de “trabalho constante” mascara o que realmente importa: gerar resultados […]
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Um bom líder sabe conduzir. Um líder extraordinário sabe sair da frente. Se você sente que sua equipe depende de você para cada passo, aprovação, ideia ou socorro… temos um problema. E ele não está no seu time de vendas, mas na sua forma de liderar. Liderar não é estar no centro, é criar um […]
Fechar a venda não deveria ser um jogo de concessões. Se a única forma de convencer seu cliente é abaixando o preço, algo está errado. Não com o cliente, mas com sua negociação. Desconto é fácil, mas liderança na venda exige método, preparo e a confiança de que o seu produto vale o que custa. […]
Dois estilos, um mesmo objetivo Durante anos, o mercado tentou decidir quem levava a melhor: as vendas internas ou as vendas externas. De um lado, o time que aposta na praticidade e na velocidade do digital. Do outro, quem acredita que nada substitui um bom aperto de mão e uma conversa frente a frente. Mas […]
Nem toda venda é igual. Quem trabalha com vendas sabe: não existe uma receita única para convencer um cliente. Há dias em que a conversa flui naturalmente, outros em que tudo parece travar. E o que muitas vezes faz a diferença não é o produto, nem o preço, é o tipo de venda que você […]
Você sabe como fazer um planejamento comercia? Todo vendedor sabe o que é correr atrás de metas. Mas poucos param para pensar no que acontece antes disso: o planejamento. É ele que transforma um número no quadro em algo alcançável, com ações concretas e um caminho claro até o resultado. Sem um plano, a equipe […]
Quem lidera uma equipe de vendas sabe bem: o dia parece curto demais para tanta coisa. É meta para bater, resultado para apresentar, cliente para responder e reunião para liderar. E ainda sobra a missão de acompanhar cada vendedor de perto. Nessa correria, é fácil perder o controle das informações, e é aí que o […]
A rotina de um líder comercial é intensa: cobrança por metas, reuniões, análise de dados, alinhamento com marketing… E ainda tem que treinar, desenvolver e acompanhar cada membro da equipe de vendas? Sim, porque é isso que diferencia um gestor comum de um líder de alta performance. A boa notícia é que a tecnologia pode […]
A IA no WhatsApp está mudando o jeito de vender. Hoje, não basta apenas estar presente no aplicativo de mensagens mais popular do Brasil, é preciso usar inteligência para oferecer um atendimento ágil, relevante e capaz de transformar cada conversa em oportunidade de negócio. Você já percebeu que alguns atendimentos no WhatsApp parecem “adivinhar” o […]
Ferramentas de IA para vendas já fazem parte da rotina dos vendedores que estão à frente do tempo. E talvez você nem tenha percebido o quanto elas estão mudando o jogo. Sabe aquele colega que parece estar sempre um passo à frente? Que fecha negócio mais rápido, responde leads com mais precisão e ainda encontra […]
