Você já reparou como, nos últimos anos, o mercado de trabalho passou a valorizar muito mais do que apenas o conhecimento técnico? Seja um Vendedor de Alta Performance Desenvolvendo essas Soft Skills. No passado, as hard skills – aquelas habilidades específicas que aprendemos em cursos e treinamentos – eram o foco principal. Mas hoje, com […]
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Crie Scripts e Roteiros de Vendas Diferentes e Criativos. Essa é a Chave para Se Destacar no Mercado. Talvez você não perceba este detalhe por estar envolvido com o dia a dia, mas você já parou para pensar em quantos contatos os seus compradores recebem de empresas como a sua e de vendedores como você? […]
Você está acessando o Guia Completo do Feedback: Métodos, Importância e Aplicações Práticas. Por mais experiente que seja o líder, sempre há uma tensão no momento de aplicar o feedback para um colaborador, não é verdade? São variáveis importantes além do feedback em si. Primeiramente, as intenções são sempre o primeiro gargalo do processo. Se […]
Potencialize Sua Carreira com Soft Skills. Esse é o desafio a ser enfrentado nos dias atuais. Primeiramente, você já reparou como, nos últimos anos, o mercado de trabalho passou a valorizar muito mais do que apenas o conhecimento técnico? Anteriormente, as hard skills — aquelas habilidades específicas que aprendemos em cursos e treinamentos — eram […]
As técnicas de vendas e negociação representam algumas das competências mais importantes dentro do mundo corporativo atual. Afinal de contas, elas são capazes de determinar o sucesso ou fracasso de uma empresa. Essas técnicas vão além do simples fechamento de contratos. Elas englobam também todo um conjunto de habilidades que permitem construir relacionamentos sólidos, entender […]
O desenvolvimento de habilidades e competências profissionais é um dos pilares mais importantes para quem deseja crescer e se destacar no mercado de trabalho. Em um ambiente profissional cada vez mais competitivo, quem dedica um tempo ao aprimoramento contínuo das suas capacidades acaba encontrando mais oportunidades de avanço e de reconhecimento. Não se trata apenas […]
As técnicas de abordagem comercial são fundamentais para o sucesso de qualquer profissional de vendas. Afinal, são os principais meios para criar uma primeira impressão positiva, estabelecer uma conexão com o cliente e aumentar as chances de conversão. Um bom vendedor sabe que a maneira como se inicia o contato com o cliente pode definir […]
Um roteiro de abordagem comercial eficiente representa o principal pilar de qualquer estratégia de vendas bem-sucedida. Esse documento deve servir como um guia para a equipe de vendas durante as conversas com os clientes. Além disso, ela também ajuda a maximizar o potencial de cada interação. Sob a liderança de Walter Coelho, fundador da Contato […]
Neurovendas é um conceito que está cada vez mais presente nas estratégias comerciais das empresas modernas. Por isso, entender o que é e como funciona é algo que pode transformar como as empresas abordam e conquistam os seus clientes. Basicamente, o princípio de neurovendas combina questões de neurociência e de psicologia com técnicas de vendas, […]
A Inteligência Artificial no processo de vendas está revolucionando o mundo dos negócios, onde a velocidade e a precisão são essenciais para o sucesso. Conforme as empresas buscam se adaptar a mercados cada vez mais competitivos, a tecnologia tem se tornado uma aliada muito estratégica e até indispensável em muitos casos. Isso porque a IA […]
