Um roteiro de abordagem comercial eficiente representa o principal pilar de qualquer estratégia de vendas bem-sucedida. Esse documento deve servir como um guia para a equipe de vendas durante as conversas com os clientes. Além disso, ela também ajuda a maximizar o potencial de cada interação. Sob a liderança de Walter Coelho, fundador da Contato […]
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Neurovendas é um conceito que está cada vez mais presente nas estratégias comerciais das empresas modernas. Por isso, entender o que é e como funciona é algo que pode transformar como as empresas abordam e conquistam os seus clientes. Basicamente, o princípio de neurovendas combina questões de neurociência e de psicologia com técnicas de vendas, […]
Você já se deparou com a situação em que um cliente simplesmente para de responder às suas mensagens no WhatsApp? Isso é muito frustrante, não é!? No cenário atual, onde a comunicação instantânea é mandatória, o WhatsApp se destaca como uma ferramenta poderosa para vendas e atendimento ao cliente. No entanto, muitos profissionais de vendas enfrentam […]
É uma nova era, novos recursos, tecnologia, conhecimento. O atual consultor de vendas também evoluiu, ou pelo menos o perfil esperado pelo mercado. Confira agora se você também evoluiu ou ainda dá tapinha nas costas pra fechar um pedidinho. Listamos abaixo as sete principais competências do novo consultor de vendas. EMPATIA O novo vendedor tem […]
