Autor: Walter Coelho

Você abre uma vaga, divulga nos canais certos, espera currículos… e nada. Ou pior: até aparecem candidatos, mas poucos têm o perfil que você procura. Se você é gestor comercial ou trabalha com vendas diretas, essa cena provavelmente te soa familiar. Nos últimos anos, contratar bons vendedores se tornou uma missão cada vez mais desafiadora. […]

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Durante muito tempo, se pensou que liderar era simplesmente dar ordens e esperar que os resultados aparecessem. Quem mandava mais, cobrava mais e falava mais alto era visto como o “grande líder”. Só que o mercado mudou. As pessoas mudaram. E a verdade é que hoje, liderar não é mandar. É engajar. É inspirar. É […]

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Nas vendas diretas, é fácil acreditar que falar bem é o segredo para vender mais. Afinal, saber apresentar seu produto ou serviço é importante.  Mas, e se eu te dissesse que escutar pode ser ainda mais poderoso? Se a sua abordagem é baseada em longos discursos, cheios de informações e argumentos, talvez esteja na hora […]

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A ansiedade é um fator que pode comprometer o desempenho de qualquer profissional de vendas. Quando não é controlada, ela acelera seu discurso, atrapalha sua escuta ativa e pode fazer com que você perca grandes oportunidades de negócio. Talvez você já tenha passado por isso: antes de uma reunião importante, sente um aperto no peito, […]

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Se sua equipe de vendas não está entregando o desempenho esperado, talvez o problema não esteja nos vendedores, mas sim na forma como eles são liderados. Vendedores desmotivados não surgem do nada. Na maioria das vezes, a falta de engajamento é reflexo do ambiente de trabalho, da cultura da empresa e da forma como a […]

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Você já deixou de pedir um aumento porque achou que seu chefe diria ‘não’? Ou então desistiu de fechar uma venda porque o cliente parecia hesitante? E aquele follow-up que você não fez porque tinha certeza de que seria ignorado? Se identificou? Pois é… você pode estar perdendo oportunidades incríveis simplesmente por medo da rejeição. […]

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Clientes buscam mais do que um serviço eficiente ou um produto de qualidade. O que realmente faz diferença é a experiência que eles têm com a marca. No mercado atual, onde concorrência e tecnologia oferecem múltiplas opções, o que faz um cliente escolher você não é só o que você vende, mas como você o […]

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Se a sua empresa está sempre dizendo “precisamos de mais leads!”, talvez seja hora de parar e se perguntar: será mesmo? Porque, sejamos sinceros, não adianta atrair uma enxurrada de leads se sua equipe comercial está deixando tudo escorrer pelo ralo. Leads ignorados, abordagens erradas e um follow-up inexistente são apenas alguns dos motivos pelos […]

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Se você acha que já sabe tudo sobre vender, já começou a perder negócios. No mundo das vendas, tem uma regra simples: quem não evolui, fica para trás. O problema é que muita gente acha que, depois de alguns anos de experiência, já aprendeu tudo o que precisava. A verdade? O mercado muda. O cliente […]

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Delegar é fácil. Difícil é delegar bem. Se você já tentou confiar uma tarefa importante a alguém e terminou refazendo tudo depois, sabe do que estou falando. Saber como delegar sem perder o controle é uma das habilidades mais valiosas para qualquer líder. Afinal, ninguém cresce sozinho. Mas, na prática, muitos gestores ainda acreditam que […]

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