Autor: Walter Coelho

As técnicas de vendas e negociação representam algumas das competências mais importantes dentro do mundo corporativo atual. Afinal de contas, elas são capazes de determinar o sucesso ou fracasso de uma empresa. Essas técnicas vão além do simples fechamento de contratos. Elas englobam também todo um conjunto de habilidades que permitem construir relacionamentos sólidos, entender […]

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O desenvolvimento de habilidades e competências profissionais é um dos pilares mais importantes para quem deseja crescer e se destacar no mercado de trabalho. Em um ambiente profissional cada vez mais competitivo, quem dedica um tempo ao aprimoramento contínuo das suas capacidades acaba encontrando mais oportunidades de avanço e de reconhecimento. Não se trata apenas […]

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As técnicas de abordagem comercial são fundamentais para o sucesso de qualquer profissional de vendas. Afinal, são os principais meios para criar uma primeira impressão positiva, estabelecer uma conexão com o cliente e aumentar as chances de conversão. Um bom vendedor sabe que a maneira como se inicia o contato com o cliente pode definir […]

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Um roteiro de abordagem comercial eficiente representa o principal pilar de qualquer estratégia de vendas bem-sucedida. Esse documento deve servir como um guia para a equipe de vendas durante as conversas com os clientes. Além disso, ela também ajuda a maximizar o potencial de cada interação. Sob a liderança de Walter Coelho, fundador da Contato […]

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Neurovendas é um conceito que está cada vez mais presente nas estratégias comerciais das empresas modernas. Por isso, entender o que é e como funciona é algo que pode transformar como as empresas abordam e conquistam os seus clientes. Basicamente, o princípio de neurovendas combina questões de neurociência e de psicologia com técnicas de vendas, […]

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A Inteligência Artificial no processo de vendas está revolucionando o mundo dos negócios, onde a velocidade e a precisão são essenciais para o sucesso. Conforme as empresas buscam se adaptar a mercados cada vez mais competitivos, a tecnologia tem se tornado uma aliada muito estratégica e até indispensável em muitos casos. Isso porque a IA […]

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Você já se deparou com a situação em que um cliente simplesmente para de responder às suas mensagens no WhatsApp? Isso é muito frustrante, não é!? No cenário atual, onde a comunicação instantânea é mandatória, o WhatsApp se destaca como uma ferramenta poderosa para vendas e atendimento ao cliente. No entanto, muitos profissionais de vendas enfrentam […]

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Confiança – uma palavra pequena, mas com um impacto imenso nos negócios. É a cola que une compradores e vendedores, o fator chave que impulsiona as transações comerciais. No entanto, a construção da confiança é muitas vezes subestimada, sendo uma habilidade fundamental que todo profissional de vendas deve dominar. Imagine-se fazendo uma compra. Você entregaria seu dinheiro […]

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Responda rápido! Quanto tempo demora para atender um pedido de orçamento? Se respondeu 1 dia você está “mal das pernas”. Ter agilidade no atendimento as solicitações de seus clientes e compradores é fator de sucesso ou fracasso no mercado de oportunidades de venda e de fidelização. O vendedor que não considera o fator tempo em […]

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É uma nova era, novos recursos, tecnologia, conhecimento. O atual consultor de vendas também evoluiu, ou pelo menos o perfil esperado pelo mercado. Confira agora se você também evoluiu ou ainda dá tapinha nas costas pra fechar um pedidinho. Listamos abaixo as sete principais competências do novo consultor de vendas. EMPATIA O novo vendedor tem […]

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