Confiança – uma palavra pequena, mas com um impacto imenso nos negócios. É a cola que une compradores e vendedores, o fator chave que impulsiona as transações comerciais. No entanto, a construção da confiança é muitas vezes subestimada, sendo uma habilidade fundamental que todo profissional de vendas deve dominar. Imagine-se fazendo uma compra. Você entregaria seu dinheiro […]
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Responda rápido! Quanto tempo demora para atender um pedido de orçamento? Se respondeu 1 dia você está “mal das pernas”. Ter agilidade no atendimento as solicitações de seus clientes e compradores é fator de sucesso ou fracasso no mercado de oportunidades de venda e de fidelização. O vendedor que não considera o fator tempo em […]
É uma nova era, novos recursos, tecnologia, conhecimento. O atual consultor de vendas também evoluiu, ou pelo menos o perfil esperado pelo mercado. Confira agora se você também evoluiu ou ainda dá tapinha nas costas pra fechar um pedidinho. Listamos abaixo as sete principais competências do novo consultor de vendas. EMPATIA O novo vendedor tem […]
