Se tem uma coisa que todo vendedor experiente já percebeu, é que argumentos técnicos, números e gráficos até ajudam, mas não garantem resultado. Você pode ter o melhor produto, uma proposta impecável e todas as respostas certas — e ainda assim perder a venda para alguém que “apenas contou melhor a história”. Isso porque as […]
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Se você trabalha com vendas há algum tempo, provavelmente já percebeu que vender nunca foi só sobre apresentar um produto, comparar vantagens e aguardar a decisão do cliente. Vender sempre foi, e sempre será, sobre conexão. Sobre transformar uma conversa em confiança, e confiança em decisão. Mas um movimento recente vem mudando profundamente onde essa […]
Você já percebeu que tá sempre ali, quase chegando lá, quase fechando, quase batendo a meta? Esse “quase” não dói só no resultado: ele desgasta a confiança, te deixa em alerta e te faz começar cada mês com mais peso do que plano. Se você sente que faz tudo certo, mas o “sim” nunca vem […]
Você já terminou um dia cheio de atividades, e mesmo assim sentiu que nada realmente avançou? Se isso se repete, não é má sorte, é um sinal de que sua operação pode estar focada em movimento, não em direção. Em muitas equipes comerciais, a sensação de “trabalho constante” mascara o que realmente importa: gerar resultados […]
Um bom líder sabe conduzir. Um líder extraordinário sabe sair da frente. Se você sente que sua equipe depende de você para cada passo, aprovação, ideia ou socorro… temos um problema. E ele não está no seu time de vendas, mas na sua forma de liderar. Liderar não é estar no centro, é criar um […]
Fechar a venda não deveria ser um jogo de concessões. Se a única forma de convencer seu cliente é abaixando o preço, algo está errado. Não com o cliente, mas com sua negociação. Desconto é fácil, mas liderança na venda exige método, preparo e a confiança de que o seu produto vale o que custa. […]
Dois estilos, um mesmo objetivo Durante anos, o mercado tentou decidir quem levava a melhor: as vendas internas ou as vendas externas. De um lado, o time que aposta na praticidade e na velocidade do digital. Do outro, quem acredita que nada substitui um bom aperto de mão e uma conversa frente a frente. Mas […]
Nem toda venda é igual. Quem trabalha com vendas sabe: não existe uma receita única para convencer um cliente. Há dias em que a conversa flui naturalmente, outros em que tudo parece travar. E o que muitas vezes faz a diferença não é o produto, nem o preço, é o tipo de venda que você […]
Você sabe como fazer um planejamento comercia? Todo vendedor sabe o que é correr atrás de metas. Mas poucos param para pensar no que acontece antes disso: o planejamento. É ele que transforma um número no quadro em algo alcançável, com ações concretas e um caminho claro até o resultado. Sem um plano, a equipe […]
Quem lidera uma equipe de vendas sabe bem: o dia parece curto demais para tanta coisa. É meta para bater, resultado para apresentar, cliente para responder e reunião para liderar. E ainda sobra a missão de acompanhar cada vendedor de perto. Nessa correria, é fácil perder o controle das informações, e é aí que o […]
