Ferramentas de IA para vendas já fazem parte da rotina dos vendedores que estão à frente do tempo. E talvez você nem tenha percebido o quanto elas estão mudando o jogo. Sabe aquele colega que parece estar sempre um passo à frente? Que fecha negócio mais rápido, responde leads com mais precisão e ainda encontra […]
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Já parou para pensar por que alguns vendedores vivem correndo atrás de clientes e outros conseguem resultados mais consistentes? A diferença pode estar em algo simples, mas nem sempre bem compreendido: o equilíbrio entre esforço de vendas e atendimento de vendas. O esforço é o que movimenta a prospecção. É o ato de buscar o […]
O processo de decisão de compra começa antes mesmo do cliente entrar na loja, mandar mensagem ou atender sua ligação. Começa no pensamento dele. Na dúvida. No desejo mal resolvido. E se você, como vendedor, não souber entrar nessa jornada do jeito certo, corre o risco de ser só mais um que “oferece produtos” e […]
Você já parou para pensar no quanto o WhatsApp mudou a forma como nos comunicamos? Agora pensa nisso aplicado às vendas. O cliente quer rapidez. Quer resposta na hora. Quer resolver tudo com poucos toques no telemóvel. E onde ele está? No WhatsApp. A grande questão é: sua empresa está aproveitando esse canal de forma […]
A área de vendas é, sem dúvida, uma das mais exigentes dentro de qualquer empresa. Pressão por resultados, metas agressivas, rejeições constantes… tudo isso faz parte do dia a dia do vendedor. Mas o que pouca gente fala abertamente é sobre os impactos que essa pressão pode ter na saúde mental dos profissionais. O burnout […]
Você sabia que a cadência comercial pode ser o divisor de águas entre um time de vendas eficiente e outro que vive na tentativa e erro? A cena é comum: o vendedor faz um primeiro contato, não tem resposta, desanima e parte para o próximo lead. Sem processo, sem critério, sem resultado. Agora imagine esse […]
Imagine uma empresa com um ótimo produto, preço competitivo e estrutura enxuta. Agora imagine essa mesma empresa com uma equipe de vendas despreparada, que não sabe lidar com objeções, não consegue transmitir valor e deixa dinheiro na mesa todos os dias. Esse é um cenário mais comum do que parece, silencioso, mas altamente prejudicial. E, […]
Nos últimos tempos, muito tem se discutido sobre inteligência artificial, automação e o futuro das profissões. E quando o assunto chega em vendas, sempre aparece a mesma pergunta: Será que a tecnologia vai substituir o vendedor? A resposta curta? Não. Mas o vendedor que ignora a tecnologia, esse sim corre risco de se tornar irrelevante. […]
Você já parou para pensar por que existem marcas que a gente não troca por nada? Mesmo que o concorrente ofereça algo parecido — ou até mais barato — a gente permanece fiel. A resposta é simples: não é só sobre o produto. É sobre a experiência, a emoção e a conexão que a marca […]
Você abre uma vaga, divulga nos canais certos, espera currículos… e nada. Ou pior: até aparecem candidatos, mas poucos têm o perfil que você procura. Se você é gestor comercial ou trabalha com vendas diretas, essa cena provavelmente te soa familiar. Nos últimos anos, contratar bons vendedores se tornou uma missão cada vez mais desafiadora. […]
