Nem toda venda é igual. Quem trabalha com vendas sabe: não existe uma receita única para convencer um cliente. Há dias em que a conversa flui naturalmente, outros em que tudo parece travar. E o que muitas vezes faz a diferença não é o produto, nem o preço, é o tipo de venda que você […]
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Você sabe como fazer um planejamento comercia? Todo vendedor sabe o que é correr atrás de metas. Mas poucos param para pensar no que acontece antes disso: o planejamento. É ele que transforma um número no quadro em algo alcançável, com ações concretas e um caminho claro até o resultado. Sem um plano, a equipe […]
Quem lidera uma equipe de vendas sabe bem: o dia parece curto demais para tanta coisa. É meta para bater, resultado para apresentar, cliente para responder e reunião para liderar. E ainda sobra a missão de acompanhar cada vendedor de perto. Nessa correria, é fácil perder o controle das informações, e é aí que o […]
A rotina de um líder comercial é intensa: cobrança por metas, reuniões, análise de dados, alinhamento com marketing… E ainda tem que treinar, desenvolver e acompanhar cada membro da equipe de vendas? Sim, porque é isso que diferencia um gestor comum de um líder de alta performance. A boa notícia é que a tecnologia pode […]
A IA no WhatsApp está mudando o jeito de vender. Hoje, não basta apenas estar presente no aplicativo de mensagens mais popular do Brasil, é preciso usar inteligência para oferecer um atendimento ágil, relevante e capaz de transformar cada conversa em oportunidade de negócio. Você já percebeu que alguns atendimentos no WhatsApp parecem “adivinhar” o […]
Ferramentas de IA para vendas já fazem parte da rotina dos vendedores que estão à frente do tempo. E talvez você nem tenha percebido o quanto elas estão mudando o jogo. Sabe aquele colega que parece estar sempre um passo à frente? Que fecha negócio mais rápido, responde leads com mais precisão e ainda encontra […]
Já parou para pensar por que alguns vendedores vivem correndo atrás de clientes e outros conseguem resultados mais consistentes? A diferença pode estar em algo simples, mas nem sempre bem compreendido: o equilíbrio entre esforço de vendas e atendimento de vendas. O esforço é o que movimenta a prospecção. É o ato de buscar o […]
O processo de decisão de compra começa antes mesmo do cliente entrar na loja, mandar mensagem ou atender sua ligação. Começa no pensamento dele. Na dúvida. No desejo mal resolvido. E se você, como vendedor, não souber entrar nessa jornada do jeito certo, corre o risco de ser só mais um que “oferece produtos” e […]
Você já parou para pensar no quanto o WhatsApp mudou a forma como nos comunicamos? Agora pensa nisso aplicado às vendas. O cliente quer rapidez. Quer resposta na hora. Quer resolver tudo com poucos toques no telemóvel. E onde ele está? No WhatsApp. A grande questão é: sua empresa está aproveitando esse canal de forma […]
A área de vendas é, sem dúvida, uma das mais exigentes dentro de qualquer empresa. Pressão por resultados, metas agressivas, rejeições constantes… tudo isso faz parte do dia a dia do vendedor. Mas o que pouca gente fala abertamente é sobre os impactos que essa pressão pode ter na saúde mental dos profissionais. O burnout […]
